一些资深行业人士形容战绘宇，善于在产品设计上精准切入垂直市场，量子之歌则称他在市场审美趋势上有独特洞察。

作者 | 张一童（上海）

在潮玩行业，战绘宇为人低调，几乎从未接受过采访，也鲜少露面行业活动，市面上能检索到的有关他个人的报道，仅有一条来自商学院的。

但他创立的Letsvan却是当下最受市场关注的潮玩品牌之一。这一方面源于旗下IP WAKUKU在过去半年的惊艳市场表现，今年3月，WAKUKU在MINISO LAND北京壹号店首发吊卡，2小时内便被抢购一空；另一方面则来自资本市场的关注，近日，量子之歌宣布将收购Lestvan剩余全部股权，4个月前，其收购Lestvan 61%股份后，自身股价单日飙升140%。

主打潮酷的WAKUKU不是Letsvan的第一个爆款，初代IP又梨ZIYULI已经以甜美画风和Lolita系设计俘获大批年轻女性用户。一些资深行业人士形容战绘宇，善于在产品设计上精准切入垂直市场，量子之歌则称他在市场审美趋势上有独特洞察。

这种洞察能力让战绘宇在2020年行业低谷期选择创业，也让Letsvan的产品在概念、设计以至于规格等多个维度保持独特，以至于某种具有市场引领效应的领先性。比如，又梨ZIYULI是第一个推出大尺寸盲盒的潮玩IP。

流行趋势的把握并不是碰运气，而是一种系统生产能力，包括对消费者情绪需求的理解，广义的审美吸收和融汇，以及成熟的产品化和商业化能力。

过去，这种制造流行的能力以战绘宇为中心辐射整个团队，现在，Letsvan有意扩大其影响范围。8月3日，Letsvan启动品牌战略升级，原中文厂牌「Letsvan熠起文化」正式焕新为「Letsvan奇梦岛」，战绘宇表示将开放「沉淀多年的IP孵化和商业化能力，携手全球创意力量及产业伙伴，共同孵化具有文化影响力的世界级潮玩IP。」近期发布的SIINONO，就是奇梦岛首个签约原创IP。

从产品品牌到生态平台的变化，是Letsvan公司发展的新阶段，背后是不断多元和细分的年轻审美需求。当越来越多的垂直取向取代曾经唯一的大众潮流，在继续制造流行浪潮的路上，战绘宇需要寻找更多伙伴。

洞察时代审美趋势

Letsvan成立时，整个潮玩行业正处在低谷中。高速增长的新兴行业带来了玩家的疯狂涌入，也制造了供大于求的巨大泡沫，最终在2020年爆发为全行业的库存问题，大量中小型工作室和非渠道型品牌都在这个阶段急流勇退。

战绘宇是具有长期主义价值观的连续创业者，在Letsvan之前，他做过贸易，也曾为其他潮玩品牌代工，他自己也是一个资深的玩具爱好者。

「当时我反而认为是入局的最好时机。」战绘宇的判断不太受短期环境的影响，他更看重的是潮玩行业的底层逻辑和大众情绪的长期契合，「现在已经到了一个分水岭，成长起来的年轻一代，他们的物质需求被充分满足后，精神陪伴一定是最重要的，潮玩提供的正是情绪价值。」

情绪价值是战绘宇总结的潮玩的底层价值，对大众情绪需求的关注和洞察也是Letsvan打造IP的第一步。Letsvan旗下的IP，几乎都可以用一句话概括核心价值观：初代爆款又梨ZIYULI以「三坑文化」为切口，打造陪伴一代人成长的中国公主；WAKUKU踩住中性、野潮，展现自由勇敢的人生态度；新IP SIINONO谐音「Say no」，寻找不完美也可爱的独特灵魂。

这些关键词很多来自战绘宇的提炼，再由设计师和艺术家创作为具体的视觉符号。战绘宇对美学趋势保持着极高频的关注，这种关注不止聚焦于潮玩领域，而涉及广义的设计和时尚领域，潘通色、国际时装周等都在他的日常关注范畴中，与此同时，他是游戏玩家，也是国漫粉丝，对当下最受年轻人喜爱的内容有着自己的认知和手感。

在设计层面对流行元素的敏锐捕捉也是Letsvan团队的核心能力之一。野生眉、虎牙、千禧配色、豹纹元素……在WAKUKU的产品设计中，这种时尚感尤其明显，并在包挂这一独特使用场景的叠加下，强化了时尚单品属性，为这个IP带来了虞书欣等明星自来水。

美学元素的创造不是一成不变的，而是根据市场检验的客观反馈不断调整优化，永远更早一步找到下一个风潮。以「三坑」为方向，与主打lolita的又梨ZIYULI同期，Letsvan在当时还推出了一个汉服IP和一个JK制服IP，但市场反馈都相对平淡，让团队最终决定集中精力于又梨ZIYULI。

有趣的是，尽管汉服产品在2020年表现不佳，但国风和新中式却在五年后成为又梨ZIYULI四代产品最大的市场亮点。这源于年轻一代在过去几年不断深化的传统文化认同和民族自信，这一趋势不是突然出现的，想要抓住产品化的最佳时机需要对年轻群体进行长期持续的跟踪洞察。

产品第一性

在产品维度，又梨ZIYULI是第一个推出大尺寸盲盒的潮玩IP，又梨ZIYULI在市场获得成功后，越来越多的品牌开始打破原有的盲盒产品大小规格。

作为第一个吃螃蟹的人，战绘宇在做出这个决定时面临着不小的压力，既有产品体积变大带来的用料成本提高，也有新规格产品与供应链之间的磨合，甚至，消费者是否能接受新的产品大小本身就是个问题。

这些问题战绘宇并不是没有考虑过，但他最终做出决定，因为「不做那么大，就无法展现出所有的细节，而我们第一代产品就要和用户建立真正的心灵连接。」

「追求极致的产品主义。」战绘宇认为这是自己和Letsvan这家公司的核心气质之一，也是最重要的竞争优势。和又梨ZIYULI同期，市面上有不少潮玩厂牌都在尝试做「三坑」文化产品，但又梨ZIYULI最终跑了出来。

从又梨ZIYULI到WAKUKU，Letsvan旗下产品的工艺水平一直受到消费者的普遍好评。在搪胶毛绒品类中，WAKUKU的毛绒以触感柔顺和高耐用性受到好评，特别是同等价位下，手脚可动的细节设计带来了极高的新鲜感和可玩性。

在产品的设计和工艺要求上激进，但在商业化上保持克制，战绘宇强调对IP的长期投入而非短期收割。这一方面源于他个人的产品理念，另一方面也因为他在曾经的行业低谷中充分见证过急功近利导致的大量失败。

永远将产品品质放在第一位。曾经有一年国庆假期前，在这个最重要的销售窗口，面对500万的利润，因为产品不达要求，战绘宇选择将该批次全部打回重做。「用户不会记得你发货早了几天，但他们一定记得产品有没有问题。」

这种克制也体现在IP的整体上新节奏上。2020年诞生的又梨ZIYULI至今共推出了4代产品；WAKUKU去年4月推出第一代产品，立刻引发了巨大的市场反响，但Letsvan没有贸然上新，近一年后才推出二代产品。

在三个月一更新周期的潮玩行业，Letsvan旗下的多个系列都展现出长线销售能力，这得益于战绘宇「让每一款都是代表作」的产品打磨。又梨ZIYULI的暗黑童话系列首发至今已经超过三年，依然保持着不错的销量。「行业里很多IP并不是不想长期卖，而是三个月就卖不动了，但我们要做的是市场长期需要的产品。」

为什么是Letsvan奇梦岛

过去一段时间，战绘宇密集会见了大量年轻艺术家和设计师，被他们充满想象力的设计惊艳的同时，也更深刻地意识到，个人创作到大众商品间的认知鸿沟和落地成本是巨大的，能够在二者之间建立起有效链接的人少之又少。

「很多艺术家对美、潮有很先锋的理解，但可能和大众是脱节的，而我们的经验正是在IP的产品化和商业化上。」从产品的工业设计，到与供应链的对接，再到渠道和营销策略的确立，战绘宇希望用Letsvan的经验和资源让更多艺术家的作品被年轻消费者看到，也为他们提供对于市场的更客观、更开阔的视角。

奇梦岛应运而生，战绘宇将这座岛屿形容为「一个充满梦想和快乐的乌托邦」，为具有梦想和才华的年轻设计师和艺术家们提供机会。奇梦岛的首个签约IP SIINONO，上线3天销售额突破150万，首发10分钟售出超1万盒，再次刷新新品上市纪录。

奇梦岛的另一端连接着用户多元的情感需求和审美趣味，「希望每一个上岛的人都能找到自己喜欢的IP。」

场景实验室创始人吴声在2025年度演讲《新物种爆炸》中指出：「以潮玩为代表的情绪商业成为显学。潮玩是情绪的镜像，需要用100个IP覆盖100种孤独，每一个IP都要回应一类人的情绪需求，只有最小单位的共情才有意义。」

这一洞察指出了一个具体变化，那就是在价值观多元，个体意识不断觉醒的当下，情绪价值的提供也将是极为多样和细分的。

对于潮玩行业而言，这是新的需求，也是新的机会。小众走向大众的行业早期阶段，渠道是竞争的关键优势，但在情绪消费成为大众主流的新阶段，多元、细分市场下，IP宽度和厚度成为价值核心，创意和内容的不可垄断性，中国茁壮的年轻设计师和艺术家土壤，都给新一代的潮玩公司带来了持续成长，以至于弯道超车的可能性。

以与上市公司量子之歌的深度整合协同为节点，这家成立五年的潮玩公司正在进入到快速发展的新阶段。除了共创生态「奇梦岛」的打造，Letsvan也在加快线上线下自有渠道的建立，和出海业务的拓宽。

这是这位潮玩领域流行制造者的新课题，一切都为创造出真正被一代人所共情的IP。最终，那些经历了时间考验的流行会成为穿越周期的经典，以至于一个时代的全球文化回忆。战绘宇相信，属于新时代的文化印记将由中国出品。