在消费级AR的口号喊了多年之后，回头看，最香的依然是B端市场。

尤其是在结合AI之后，B端市场的巨大的潜力和广阔的应用前景成为当前AR厂商的必争之地。就连推动XR行业发展的苹果Vision Pro在消费级市场发力的同时，也将触手伸到了汽车、体育赛事、医疗辅助等B端行业。

那么，如何做好B端市场？怎样才能更好的触达B端客户成为了AR厂商的命题？在近期结束的MES2024国际元宇宙博览会上，ARinChina与汉捷科技董事长赵阳就相关话题展开讨论。

汉捷科技董事长赵阳

重点拓展B端市场

助力行业实现变革升级

汉捷科技是国内领先的智能眼镜及智能云视频综合平台公司，拥有多项核心专利和全套自主知识产权，自主研发了深度学习系统“入目”AI，为车联网、IOT、以及众多行业场景合作伙伴提供万物可视的AI/AR智能眼镜解决方案。目前，汉捷科技成功实现了AR+AI功能的融合，并推出了自有智能眼镜品牌——入目。

汉捷科技董事长赵阳向5G赋能科技冬奥-冰立方冬奥秘书长、冰立方技术部相关负责人以及北京联通冬奥办领导一行介绍唯一服务北京冬奥会的入目AR智能眼镜。

在赵阳看来，AR眼镜市场尚处于培育期，产品价格偏高，由于C端市场对价格比较敏感，因此公司着重于B端市场的拓展。

在有效拓展AR应用市场方面，汉捷科技拥有完善的策略：首先，聚焦高新科技产品，在发展初期加大研发和营销力度，确保在保持利润的同时积极抢占市场。其次，适时建立分销渠道，通过召开产品推介会、利用新媒体等宣传手段，全方位、多角度地在媒体上进行宣传，以扩大产品知名度和美誉度。同时，不断提升产品销量，并逐步建立完善的售后服务体系，以提升客户满意度。

汉捷科技依托“软件SAAS+智能硬件+系统平台”的商业模式，通过软件SAAS服务收费，智能硬件盈利，形成软件与硬件的系统平台闭环产业链。目前，汉捷以北京为总部，其业务已覆盖全国，并在天津、山东、山西、江苏、浙江、黑龙江、吉林等地设有子公司、分公司或办事处。

深入触达B端场景

预计2024年收入超过1亿元

当然，如何精准切入B端场景，为客户创造实实在在的价值，才是汉捷科技的核心追求。自创立以来，汉捷科技凭借卓越的研发团队和领先的AR+AI技术，成功在仓储物流、野外智能巡护、治安巡防巡控、智慧交通等众多行业实现了应用落地。不仅助力各行业实现变革升级，更在降本增效方面取得了显著成效，赢得了行业客户的广泛认可与信赖。

例如，汉捷科技与黑龙江林草局合作，将AR智能眼镜应用于林业巡护、防火、案件处理、资源调查等场景。该方案丰富了数据采集手段，提高了精确度，实时推送系统画面，为国家林草局平台提供智能分析树种、树木个数的能力，构建了智慧林业监管平台。

世界上首款可以动态+静态识别树木个数的专利入目智能眼镜

在仓储物流行业，汉捷科技在中国邮政体系拥有良好的客户资源。在吉林通化市邮政物流仓储体系的试点中，入目AR智能眼镜显著提升了拣货效果，高峰期拣货量提升20%。测试通过后，汉捷科技计划在全国近300个中国邮政体系仓储物流中心推广该产品。

截止2023年底，汉捷科技的业务已涵盖各类政企，包括公安、智慧交通、智慧园区、智慧林业、智慧医疗、智慧轨交、电力巡检、AR仿真培训教育、直播等多个行业，已覆盖100个客户，累计签署合同框架50个，预计2024年收入将超过1亿元。

深度研发AI技术

自研入目AR智能眼镜

汉捷科技何以在B端领域取得如此成绩？

据赵阳介绍，这一切得益于汉捷科技拥有大量高端人才，核心技术团队来自华为、思科、BAT等知名公司，其自研的入目AR智能眼镜，基于深度AI人工智能技术研发，支持深度AI定制，是世界上首款具备深度学习能力并拥有国家专利的人工智能眼镜。用户只需向系统中输入想要学习的照片，系统经过学习后，便能自主识别，从而满足客户的多样化需求。

这款智能眼镜可广泛应用于电力巡检、地铁/铁路巡检、安防、防火、船舶、飞机、工厂、矿区等智能巡检行业。它凭借卓越的算法技术模型和行业领先的识别率，为用户提供了高效、准确的识别服务。同时，其自主云视频平台支持实时识别和多平台实时回传，为用户提供了便捷的数据处理与分享体验。

相较于市场上的同类产品，入目AR智能眼镜在多个方面表现出色。它更加轻便易携，佩戴舒适，设计时尚，功耗更低，散热处理更佳，内容显示更清晰。这些优势使得入目AR智能眼镜成为行业客户的首选产品。

入目两款AR智能眼镜精彩亮相央视新闻

值得一提的是，早在2022年北京冬残奥会期间，入目智能眼镜得到了广泛应用。它用于人脸识别、车牌识别等场景，有效提升了入场核验效率，为冬奥会的成功举办提供了有力的科技保障。北京联通冬奥办/残奥办对此给予了高度评价，并发送了感谢信。

目前，入目智能眼镜已经规模化应用于林业、公安、电力等行业，并实现了产业化。目前汉捷科技正在研发基于可信计算安全系统端到端解决方案——自主知识产权AI安全芯片。成熟的产品已经规模化应用于林业、公安、电力等行业，部分产品已具备一定产业化能力，并在苏州设有产品生产线，可实现规模化生产。

抓住行业历史机遇

全方位布局未来

未来2-3年，AR行业将迎来爆发式增长已成为业内共识。面对这一历史性的发展机遇，赵阳表示，未来3-5年将是公司飞速发展的黄金时期。为迎接即将到来的市场红利，汉捷科技已明确了一系列发展目标。

汉捷科技将以智能眼镜等智能穿戴设备为突破口，全力打造智能云视频综合平台，迅速占领市场份额。同时，汉捷科技将继续深耕AI安全芯片的研发领域，建立信创安全人工智能AI芯片设计和研发中心，并依托鸿蒙系统进行深度研发，力求在技术创新上取得更多引领性成果。

此外，汉捷科技正积极筹备在北交所或科创板上市，以进一步提升公司影响力和市场竞争力。同时还将建设入目AI人工智能眼镜流水生产线，并成立“汉捷人工智能研究院”，专注于推动人工智能技术和智能可穿戴设备的创新发展，旨在打造国内领先的人工智能研发基地。

为加强人才培养和储备，汉捷科技将成立人工智能人才实训基地，与高校、中科院等相关产业联盟紧密合作，以行业人才需求为导向，以教育服务为纽带，共同打造国内最领先的人工智能人才实训基地。汉捷科技将秉持“学以致用，应用型人才培养”的理念，通过产教融合，解决学生的培训和就业问题，为行业输送更多优秀人才。