成立1年，单店破千万！最强母婴爆品，凭什么搞定年轻妈妈？
新消费导读
口碑是最好的广告。
作者：云摇
编辑：竺天
审核：Single、ZZ
来源：金错刀（ID：ijincuodao)
前段时间，一孩生育率跌至0.5上了热搜。
根据2023年国家统计局发布的数据，去年我国人口减少85万，新出生人口降到 956 万。
对比2016年的1883万新生儿，6年时间，减少了近一半。
年轻人越来越不爱生娃，但已经生娃的父母养孩子却越来越精致。
他们愿意花更多钱，花更多的心思购买精致的产品，只为让孩子用的安全、舒适。
最近有个网红母婴服饰品牌火了，不仅上线2小时就卖出了300万，还搞定了不少明星网红宝妈。
这个年轻的品牌，就是Oak family，它仅成立了1年时间，就实现了单店破千万的成绩，成了业内增速最快的品牌。
作为一个2022年才成立的新品牌，Oak用极致的品质+颜值成功圈粉年轻父母。
很多明星网红父母，都在购买产品后成为他们的忠实用户。
小编认为，Oak虽然是个年轻品牌，但却有三个相当强悍的爆破打法。
找产品痛点，要自己先当用户
Oak虽然看上去是个成立不久的新品牌，其实他们在母婴和童装行业已经深耕了几十年。
在推出新品牌之前，对行业内用户的痛点，已经挖得足够深。
尤其是Oak创始人莫玲本身就是一个妈妈，对婴幼儿服装的痛点感知变得更直接。
她发现市面上的婴幼服饰多是众多产品线中的一个，产品本身同质化比较严重，且很多实际痛点无法找到产品解决，于是决定自己创立一个专门做婴幼儿服饰的品牌，成立了Oak。
这个品牌猛就猛在，才创立不到2年，就成功让不少中产父母入坑，店铺回头客高达3万。
甚至有的妈妈，成为了Oak的收集控。
Oak有一点做的很变态，也是迅速爆火的关键：把痛点研究到极致。
以Oak卖出千万件的连体衣为例，首创了艾草面料和纱布系列面料，孩子夏天穿不仅吸湿排汗，透气清爽，还有草本抑菌的功效，堪称宝宝的第二层皮肤，越穿越柔软。
为了让宝宝穿着更舒适，采用了高密编制工艺，四针六线的织法接缝处缝合更平整，不磨娇嫩的皮肤，像没穿一样舒适。
虽然是小孩子穿的衣服，但莫玲根据日常带娃总结的经验，在设计的小细节上也下了大功夫。
总之，衣服的每个细节，都来源于生活中孩子的实际痛点，在用户的最直接反馈下打磨出的产品，才能做到一上市，就成为爆款。
一厘米宽做到一公里深，
才能让用户尖叫
Oak成功的第二招就是在别人看不到的地方做创新迭代，并把一厘米宽的点做到一公里深，精准的戳中每个受众。
Oak的产品有两个尖叫点：一个是科技，一个是颜值。
想在这两个点上打爆，并作出超预期，Oak下了很多功夫。
为了把科技的点变得可感知，Oak花了两年的时间，研究了很多种不同的工艺，每种面料都科技感十足。
比如卖得最爆的连体衣，其所用的天竹纤维，融入纯植物，有抑菌效果的同时，也具有良好的吸湿透气性，柔软且清爽。
还有艾草面料也是Oak首创使用，加入艾草和紧密纺更透气、柔软。
除此之外，为了解决孩子外出的问题，Oak还自主研发了防晒面料，防晒指数能达到100+，远远突破市场预期。
年轻爸妈更看重颜值，更喜欢晒娃，但很多母婴产品花里胡哨，五颜六色的不符合年轻人审美。
虽然做的是母婴产品，但主要消费者是年轻的爸妈，因此在设计大同小异的连体衣里，Oak北欧艺术风格最得年轻爸妈喜欢。
Oak连图案的命名，颇有“小心机”——青鸟与蔷薇、精灵日记、梨果庄园，忘忧岛。
这些图案都是来源于自然的灵感，所有印花Oak都独家注册了专利，一瞬间有种不是买衣服，而是买油画的错觉。
莫玲表示，她想做一个艺术母婴生品牌，舒适安全与艺术美感缺一不可。
口碑是最好的广告，
安全是最强护城河
孩子的故事不好讲，能抓住新中产父母的心更难。
但Oak没把钱用在做广告上，而是用优质产品拉近品牌与用户的距离，让父母持续买到安全的产品。
Oak最开始吸引用户的原因是差异化，而且是极其可感知的差异化。但除了做差异化的产品，其背后对娇嫩用户的重视，对安全线的把控更为重要。
儿童产品检测级别越高，对产品的要求越高，市面上多为合格品，而Oak 产品通过国际母婴A类一等品检测。
且花色都是活性环保印染，健康无刺激也没有甲醛风险，这些都是被国家纺织品服饰服装产品质量检测中心认可的。
把颜值和质感做到极致，年轻爸妈一拍照就是一次传播，不仅会带来很多自来水用户，这样积累起来的用户，最后很多都成为忠实粉丝。
普通消费者每一期都买，618活动老客户为了抢产品甚至会囤货。
莫玲分享道，一个客户买了几十个产品，一页都翻不完。
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